销售中团队的激励
做销售，势气，没有势气的团队一定没有战斗力。市场是靠销售人员打出来的，只有充满战斗力的销售团队才能使企业飞速发展。
【课程大纲】： 销售人员要有强烈的企图心
n高与快收益
n老板与同事的尊重
n承担更多的责任
做销售不要总是为了钱
n客户能感觉到你的真实想法
n你很难持续保持激励的动力
n非常担心别人会拒绝你
n你很难在心理上与对方保持平衡
n集体的荣誉，伟大的理想
n帮助别人
拜访量是销售的生命线
n631原则
n8631+30拜访规则
n5/50/45/365客户管理规则
销售计划是指南针
n做好每周的计划安排
n安排好拜访线路
n不要浪费给无意向的客户
n成大事者不居小节
销售人员要有”要性”
所有你想得到的，你都要大胆地去争取：
n合同是要出来的
n时间是主动去争取的
n要人/要钱/要DC/
n主动建议,减少选择
销售人员要有”血性”
n结果不是被拒绝，而是没有结果；
n令可谈死也不可郁闷死
n学会时时寻找自己的PK对象（输给强者不丢人）
n成功信号只是一念之间,趁热打铁!!
找到关键人才是销售成功的基础
n浪费自己时间的往往是非KP(某进出口公司)
nKP不一定是职位高的人(某钛业公司)
nKP不一定是与产品相关的人(某电焊机公司)
n学会培养自己的帮手.案例:某门业公司
n同部门的人,知道KP行踪的人
“进门”之前有目的，“出门”之后有结果！
n找人/要结果/判断条件/逼单
n要转介绍
n为下次作铺垫
销售人员“不当猎手当农夫”
n案例：某密封件公司
n日报，周报
n做销售就是做人脉，快乐销售
n按行业划分定期联系
n老客户服务
n不要忘记推销自己
先“开枪”后“瞄准”
n节约时间
n了解真实的客户想法
n永远比同行快一步
n销售不是百米短跑
n适当的准备
销售发展离不开团队
n是鹰就不要****的事
n不放弃、不抛弃！！销售就是“生孩子”
n一定是在团队中成长起来的
n胜则举杯相庆，危则拼死相救，
n团队就是不要让每个人失败，不要让主管失败
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