铁血销售精英实战训练营

培训背景

     在采购、生产、研发、财务、人力、行政、销售等众多企业运营环节中，销售是企业运营中重要的环节，只有成功地把产品销售出去，才能保证企业盈利和正常运转。企业所有在生产、人力、制造成本等方面的投入，只有都将产品转化为客户销售，才是真正的经营成功。“把话说出去，把钱收回来”，如何激发销售热情，提升销售人员的素质与能力，打造一个有执行力的销售团队，是所有企业都要面对而且持续面对的问题。

成功的销售培训=销售心态激励+销售技能提升。

销售培训的方面是心态激励。销售是一项充满了挑战性的工作，不能适时地调整心态的人永远无法胜任。问题的关键在于当你站在下一个客户面前时，你所想的是刚刚遭遇的失败，还是即将取得的胜利。销售成功的80%来自于心态。要想创造骄人的销售业绩，是树立积极向上的销售心态，否则便是皮之不存，毛将焉附了，好的销售心态就是热情，就是狼的精神，就是不怕拒绝，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。

心态之于销售，如同拜师习武。 心态是基本功，销售是技巧。俗话说得好：“练拳不练功，等于一场空”，套用到销售中来，良好的销售心态和人格魅力，是促成成功营销的基础，也是关键。 英国文豪狄更斯曾经说过：“一个健全的心态，比一百种智慧都有力量”。这句不朽的名言告诉我们一个真理：有什么样的心态，就有什么结果。我们长期培训经验表明：“心态的培训应该优先于技能的培训，销售心态的培训是销售团队培训要面临的教育课”。唯有将团队的心态转变为正面阳光的心态，员工才会从“要我做”转变为“我要做”。

销售培训的第二个方面是技能提升。一般的销售培训会失败，就是因为只强调心态激励。激励是动力，没有动力就没有行动，员工是不可能去做事的，但是有了动力之后还需要方法。销售不是靠激励就可以解决问题，很多销售培训都是激励员工，让员工不害怕冲出去，冲出去之后会撞得满头是包，于是挫折感更深，更不愿意销售更不敢去销售。所以有效的销售技能的提升，是继心态培训之后要进行和完成的环节。

“铁血销售精英实战训练营” 是一个由内而外全面打造销售精英的课程，能有效地激发一线销售业务人员的销售潜能，随时保持工作状态，打造狼性营销的精神，激发销售斗志，树立销售自信、坚持、顽强、积极、 责任等销售品质，是提升企业销售业绩，打造战斗力销售团队的必修课程。

培训目标：

一、 激发销售员工的销售潜能，随时保持工作状态；

二、 激励销售人员处于颠峰状态，并且由内而外地自动自发拼命干；

三、 改变销售人员消极被动的工作态度，培养积极、付出的工作心态；

四、 打造销售人员工作决不放弃的意识和决心；转变销售人员面对困难和失败的心态；

五、 建立疯狂的销售文化，让销售队伍象狼性团队一样，拥有疯狂的执行力；

六、 学习如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队；

七、 利用多种学习方式，掌握和加深所学；

课程特色：

积极销售文化：本训练将坚持遵守纪律、执行命令、完成任务的训练理念，通过军事化训练，充分锻造销售人员的客户意识、执行意识、服从意识。

激励积极的销售心态：面对销售挑战的心理素质训练，提升克服恐惧、克服自尊、抗压能力、自我调节等重要心理素质的培养，实现自我飞跃！ 

u 一条训练主线：认知自我、突破自我、挑战自我

u 两种作风激励：严谨作风、认真作风

u 三大管理体系：制度管理、执行力管理、团队管理

u 四项训练：销售心态训练、销售气场训练、销售沟通训练、成功训练、

u 五个心态调试：积极心态、勇敢心态、坚持心态、责任心态、感恩心态

u 六种素质提升：激情、自信、目标、严谨、共赢、责任、承诺

培训受众

本课程适合： 

u 企业新晋销售员工和团队

u 需要激励和提升的一线销售团队

u 医药、食品、化妆、保健、保险等快销品行业品

u 有志从事销售工作的人员  

课程形式：

 1) 体验式学习+理论讲解+感悟分享

2) 采用全封闭的形式（在酒店或度假山庄），营造严谨的学习气氛

3) 时间2天（16小时）

4）参加人数：为保证效果控制在50-60人以内 

培训流程

 主要培训内容

——如何成为销售

    销售的五大能力（学习力、思考力、表达力、行动力、影响力）

三种人不能做销售

我们为什么惧怕销售？

销售成功公式

——成功宣言

          “成功起源于人类的意志力。 一切皆由人类的精神状态决定！如果你想到落后，你就落后了。”通过该训练环节，让学员感受到销售心态对销售行为的影响，体验成功心态对结果的影响。

——人生呐喊

           如何取得客户信任，解除顾客抗拒点，正确面对客户的拒绝回应，一切实现来自强大的销售内心力量。本环节再现销售中的的各种场境。每个同伴都是假定的对抗者，在残酷的对抗中，让每个人认识到自己的现状，引发对学员的自我反思，体验内心的那份强大的力量。

——狼性营销

学习狼性营销的理念，体验狼性营销的精神，把握狼性营销的技巧

——绝地求生

         销售的成功来自承诺，但很多时候承诺的销售业绩却无法兑现，究其原因，除市场变化、销售技能等原因外，销售人员的战斗意志、责任心态、拼搏精神都有着重要的影响。本项目将学员分为两个对抗的团队，虚拟为对抗的市场、客户、竞争对手，每队的比赛时间虚拟为各队的销售业绩，比赛前各队承诺本年度的销售总业绩，承诺要达成的业绩目标。一旦无法达成，将承受巨大的内心压力，使学员认识到在机会来临时，不竭尽全力，失败是永远无法挽回的。该环节真实再现了销售市场残酷的竞争性，使学员深刻体会到狼性营销的内涵。

——领导风采

企业管理的黑洞是没有执行力，执行力是一切的“关键”。有关调查表明：成功的企业，20%靠策略，80%靠企业各层管理者的执行力。执行力是一整套的行为和技术体系，它将人力资源、企业战略和企业运营有机地结合在一起，能够使公司形成自己独特的竞争优势，在激烈的市场竞争中立于不败之地。也就是说：一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰。拥有一支执行力很强的将帅队伍是企业的一大幸事！但是将帅的执行力如何得到有效提升？执行的要点是什么？出了敬业、忠诚、勤奋、奉献等，强烈的责任感是重要的因素。