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铁血销售精英实战训练营
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铁血销售精英实战训练营

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铁血销售精英实战训练营

培训背景

     在采购、生产、研发、财务、人力、行政、销售等众多企业运营环节中,销售是企业运营中重要的环节,只有成功地把产品销售出去,才能保证企业盈利和正常运转。企业所有在生产、人力、制造成本等方面的投入,只有都将产品转化为客户销售,才是真正的经营成功。“把话说出去,把钱收回来”,如何激发销售热情,提升销售人员的素质与能力,打造一个有执行力的销售团队,是所有企业都要面对而且持续面对的问题。

成功的销售培训=销售心态激励+销售技能提升。

销售培训的方面是心态激励。销售是一项充满了挑战性的工作,不能适时调整心态的人永远无法胜任。问题的关键在于当你站在下一个客户面前时,你所想的是刚刚遭遇的失败,还是即将取得的胜利。销售成功的80%来自于心态。要想创造骄人的销售业绩,是树立积极向上的销售心态,否则便是皮之不存,毛将焉附了,好的销售心态就是热情,就是狼的精神,就是不怕拒绝,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。

心态之于销售如同拜师习武。 心态是基本功,销售是技巧。俗话说得好:“练拳不练功,等于一场空”,套用到销售中来,良好的销售心态和人格魅力,是促成成功营销的基础,也是关键。 英国文豪狄更斯曾经说过:“一个健全的心态,比一百种智慧都有力量”这句不朽的名言告诉我们一个真理:有什么样的心态,就有什么结果。我们长期培训经验表明:“心态的培训应该优先于技能的培训,销售心态的培训是销售团队培训要面临的教育课”。唯有将团队的心态转变为正面阳光的心态,员工才会从“要我做”转变为“我要做”。

销售培训的第二个方面是技能提升。一般的销售培训会失败,就是因为只强调心态激励。激励是动力,没有动力就没有行动,员工是不可能去做事的,但是有了动力之后还需要方法。销售不是靠激励就可以解决问题,很多销售培训都是激励员工,让员工不害怕冲出去,冲出去之后会撞得满头是包,于是挫折感更深,更不愿意销售更不敢去销售。所以有效的销售技能的提升,是继心态培训之后要进行和完成的环节。

“铁血销售精英实战训练营” 是一个由内而外全面打造销售精英的课程,能有效地激发一线销售业务人员的销售潜能,随时保持工作状态,打造狼性营销的精神,激发销售斗志,树立销售自信、坚持、顽强、积极、 责任等销售品质,是提升企业销售业绩,打造战斗力销售团队的必修课程。

培训目标:

一、 激发销售员工的销售潜能,随时保持工作状态;

二、 激励销售人员处于颠峰状态,并且由内而外地自动自发拼命干;

三、 改变销售人员消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作心态;

四、 打造销售人员工作决不放弃的意识和决心;转变销售人员面对困难和失败的心态;

五、 建立疯狂的销售文化,让销售队伍象狼性团队一样,拥有疯狂的执行力;

六、 学习如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队;

七、 利用多种学习方式,掌握和加深所学;

课程特色:

积极销售文化:本训练将坚持遵守纪律、执行命令、完成任务的训练理念,通过军事化训练,充分锻造销售人员的客户意识、执行意识、服从意识。

激励积极的销售心态:面对销售挑战的心理素质训练,提升克服恐惧、克服自尊、抗压能力、自我调节等重要心理素质的培养,实现自我飞跃! 

一条训练主线:认知自我、突破自我、挑战自我

两种作风激励:严谨作风、认真作风

三大管理体系:制度管理、执行力管理、团队管理

四项训练:销售心态训练、销售气场训练、销售沟通训练、成功训练、

五个心态调试:积极心态、勇敢心态、坚持心态、责任心态、感恩心态

六种素质提升:激情、自信、目标、严谨、共赢、责任、承诺

培训受众

本课程适合: 

企业新晋销售员工和团队

需要激励和提升的一线销售团队

医药、食品、化妆、保健、保险等快销品行业品

有志从事销售工作的人员  

课程形式:

 1) 体验式学习+理论讲解+感悟分享

2) 采用全封闭的形式(在酒店或度假山庄),营造严谨的学习气氛

3) 时间2天(16小时)

4)参加人数:为保证效果控制在50-60人以内 

培训流程

时间

项目名称

项目介绍

一天

8:30-10:00

成功从销售开始

销售是什么?

销售的五大能力与三大特质

销售的成功公式

10:00-11:00

成功宣言

朗读一段成功宣言,要求有力量,有信心,有气势,通过该训练环节,让学员感受到销售心态对销售行为的影响,体验成功心态对结果的影响。

11:00-12:00

信任大挑战

培养强烈的团队意识

树立坚持到底,不抛弃不放弃的战斗意志

11:00-12:00

过关

感受信念对行为的影响

促进抗挫折抗打击能力

增强坚定的是销售信念和勇气

12:00-13:00

午餐

养精蓄锐,补充能量

13:00-14:30

 

心态决定意识,意识决定行为

突破思维禁区

学习和体验创新意识

化“不可能”为“可能”

穿越高压线

14:30-15:00

视频分享

学习狼性营销的理念

体验狼性营销的精神

把握狼性营销的本质

15:00-18:00

兄弟伐木

坚持就是胜利

尽职尽责是每个员工义不容辞的责任;

齐心协力团队协作才能达成目标;

 

  

时间

项目名称

项目介绍

  二天

8:30-10:00

呐喊

本环节再现销售中的的各种场境。以小组对抗的方式,学员之间互相挑战,每个人都是假象的抗拒顾客,每个同伴都是假定的对抗者,在残酷的对抗中,让每个人认识到自己的现状,引发对学员的自我反思,体验内心的那份强大的力量。

10:00-15:00

(含午餐时间)

销售业绩

本项目将学员分为两个对抗的团队,虚拟为对抗的市场、客户、竞争对手,每队的比赛时间虚拟为各队的销售业绩,比赛前各队承诺本年度的销售总业绩,承诺要达成的业绩目标。一旦无法达成,将承受巨大的内心压力,使学员认识到在机会来临时,不竭尽全力,失败是永远无法挽回的。该环节真实再现了销售市场残酷的竞争性,使学员深刻体会到狼性营销的内涵。

15:00-16:30

破产行动

销售业绩不达标,公司被迫破产,我们将何去何从?如何赢得市场?如何打败竞争对手?如何面对残酷的挑战?破产行动让人深思!

16:30-18:00

立即行动

用行动和承诺赢得客户的认同,赢得队友的理解,赢得市场的机遇,赢得销售得胜利!

    

 主要培训内容

——如何成为销售

    销售的五大能力(学习力、思考力、表达力、行动力、影响力)

三种人不能做销售

我们为什么惧怕销售?

销售成功公式

 

——成功宣言

          “成功起源于人类的意志力。 一切皆由人类的精神状态决定!如果你想到落后,你就落后了。”通过该训练环节,让学员感受到销售心态对销售行为的影响,体验成功心态对结果的影响。

 

——人生呐喊

           如何取得客户信任,解除顾客抗拒点,正确面对客户的拒绝回应,一切实现来自强大的销售内心力量。本环节再现销售中的的各种场境。每个同伴都是假定的对抗者,在残酷的对抗中,让每个人认识到自己的现状,引发对学员的自我反思,体验内心的那份强大的力量。

 

——狼性营销

学习狼性营销的理念,体验狼性营销的精神,把握狼性营销的技巧

 

 

——绝地求生

         销售的成功来自承诺,但很多时候承诺的销售业绩却无法兑现,究其原因,除市场变化、销售技能等原因外,销售人员的战斗意志、责任心态、拼搏精神都有着重要的影响。本项目将学员分为两个对抗的团队,虚拟为对抗的市场、客户、竞争对手,每队的比赛时间虚拟为各队的销售业绩,比赛前各队承诺本年度的销售总业绩,承诺要达成的业绩目标。一旦无法达成,将承受巨大的内心压力,使学员认识到在机会来临时,不竭尽全力,失败是永远无法挽回的。该环节真实再现了销售市场残酷的竞争性,使学员深刻体会到狼性营销的内涵。

 

——领导风采

企业管理的黑洞是没有执行力,执行力是一切的“关键”。有关调查表明:成功的企业,20%靠策略,80%靠企业各层管理者的执行力。执行力是一整套的行为和技术体系,它将人力资源、企业战略和企业运营有机地结合在一起,能够使公司形成自己独特的竞争优势,在激烈的市场竞争中立于不败之地。也就是说:一个企业的执行力如何,将决定企业的兴衰。拥有一支执行力很强的将帅队伍是企业的一大幸事!但是将帅的执行力如何得到有效提升?执行的要点是什么?出了敬业、忠诚、勤奋、奉献等,强烈的责任感是重要的因素。